Escasez percibida

Un test de WhichTestWon mostró que el cronometro de cuenta regresiva aumenta un 9% las ventas en las páginas de productos.

La decisión de compra en las personas es afectada por un "sentido de urgencia" y eso parte de la teoría de "aversión a la perdida" que explica una fuerte tendencia de las personas a preferir evitar "grandes pérdidas monetarias" antes que ganancias monetarias equivalentes.

Las cadenas de ventas son expertas en utilizar estos recursos: las ofertas flash, los cronómetros en las páginas de productos, los envíos por tiempo limitado, las cantidades limitadas, los productos de ediciones limitadas, etc.

Eso es la "Escasez percibida", el 5to de los 6 principios de la persuasión según describe Robert Cialdini.

Juan Cruz Obaid

Juan Cruz Obaid

Un contador que se hizo coach de negocios, emprendedor y expositor.
Santa Fe, Argentina