Escasez percibida

Un test de WhichTestWon mostró que el cronometro de cuenta regresiva aumenta un 9% las ventas en las páginas de productos.

La decisión de compra en las personas es afectada por un "sentido de urgencia" y eso parte de la teoría de "aversión a la perdida" que explica una fuerte tendencia de las personas a preferir evitar "grandes pérdidas monetarias" antes que ganancias monetarias equivalentes.

Las cadenas de ventas son expertas en utilizar estos recursos: las ofertas flash, los cronómetros en las páginas de productos, los envíos por tiempo limitado, las cantidades limitadas, los productos de ediciones limitadas, etc.

Eso es la "Escasez percibida", el 5to de los 6 principios de la persuasión según describe Robert Cialdini.

Subscribe to Juan Cruz Obaid

Don’t miss out on the latest issues. Sign up now to get access to the library of members-only issues.
[email protected]
Subscribe